ホーム売り手ガイド:あなたの家を売る方法

販売プロセスを手助けするためのリソースとしてこれを使用してください。画像:デザインビルドダルース

あなたの家を売るという決定は難しいものです。これが決済テーブルの売り手側で初めての場合でも、何年もそこにいない場合は、販売プロセスの仕組みや購入者をできるだけ早く見つける方法についての質問が多分あります。

私たちは助けに来ました。以下はあなたの家を売るための包括的なガイドです。リソースとしてそれを使用すれば、不動産市場に向かうとき、そして迅速かつ簡単に解決できることを期待して何を期待するかを知ることができます。

市場にあなたの家を置く前に

専門のヘルプを雇う

あなたの家を売ることは法的拘束力のある取引です。あなたが何をしているのか分からなければ、それは責任問題につながる可能性があります。オプションではありますが、売却を手伝うことができる不動産仲介業者を雇うことは間違いなくこのストレスの多いプロセスを容易にします。

専門家の助けを借りるときはいつでも、あなたの決定を下す前に複数の不動産業者にインタビューすることを検討してください。潜在的な障害を含め、自社の業界経験、マーケティングプロセス、および自宅に関する意見を聞く。あなたの本能を信じ、聞きたいと思っていることを伝えるのではなく、最も現実的な答えを与える人を雇う。

販売価格を決定する

販売価格は、しばしば売り手が自宅を市場に出す準備をする際に克服する最大のハードルです。残念ながら、あなたがそれを支払った金額、アップグレードにどれくらい費やした金額、次回の購入をするためにあなたの家を売ってからどれだけの収入が必要なのかなどは、販売価格には影響しません。

むしろ、あなたの家をすぐに売るためには、現在の市場価値に応じて公平に価格設定することに集中する必要があります。ほとんどの有資格不動産業者は、2段階の手順に従って、お客様の不動産の市場価値を判断するのに役立ちます。

まず、あなたの家を訪れて、その状態、サイズ、アップグレード、または余分なアメニティを感じる必要があります。次に、比較市場分析(CMA)を実行する必要があります。市場分析(またはCMA)は、自宅がどのようにスタックアップしているかを見るために、市場にある、または最近販売された地域の類似の家を見ます。

売り手の不動産の開示を記入する

あなたの家を市場に出す前に、代理店はあなたに売り手の物件開示(SPD)を記入するよう求めます。このフォームは、プロパティの現在の状態に関する一連の質問をします。例えば、屋根の年齢、または家に洪水の歴史があるかどうかなどが含まれます。

SPDのコピーは将来のバイヤーに与えられます。売り手として、このフォームを可能な限り完全かつ正直に記入することがあなたの最大の関心事です。あなたは時間枠が不明であるか、単に答えを知らないことを認めても間違いないが、あなたの家をより良い状態に見せるために、嘘をついたり、知られていない問題を残したりしないでください。そうすることで、オファーを失い、さらには法的措置を受ける危険にさらされる可能性があります。

良い印象を与えることで、バイヤーを誘致する機会を増やしましょう。画像:Jules Duffy Designs

あなたの財産のマーケティング

カーブアピールを高める

あなたが日付や就職の面接と同じように縁石の魅力を考えてみましょう:それは潜在的なバイヤーがあなたの家の最初の印象です。彼らが内部を見たいかどうかを決定するためにドライブバイをしているか、すでにショーを予定しているかどうかにかかわらず、あなたの家は最高のものに見えます。

あなたの家が市場に出ている間は、芝生をよく維持してください。ベッドやプランターに花をつけてください。あなたの正面玄関にはっきりとマークされた通路を設け、夜間の展示には十分な照明があることを確認してください。あなたの正面玄関に新しい塗料のコートを追加するか、新しいウェルカムマットを得ることによって、あなたの入り口を暖めることを検討してください。

あなたの家を舞台に

あなたの家をステージングするということは、部屋を最も鮮明で最も審美的に心地よく整えることを意味します。あなたがこれを雇うことができる企業がある間に、あなたは簡単な手順をいくつか実行することで自分で作業を行うことができます:

  • 焦点を作成します。それぞれの部屋には、空間の機能を明確に定義する1つの要素がその焦点として含まれている必要があります。
  • Depersonalize。 あなたの家が可能な限り広い範囲のバイヤーにアピールするように、家族の写真のような個人的なアイテムを捨てなさい。
  • 中立を保つ。ペイントカラーや家具スタイルなどの詳細については、ニュートラルトーンを使用してください。再び、あなたの目標は、最新のトレンドを紹介するのではなく、ほとんどのバイヤーにアピールすることです。
  • De-clutter。バイヤーがあなたの家の価値を見るのに苦労しないようにしてください。可能な限り避け、あなたの持ち物を隠すことができるスタイリッシュなストレージソリューションに投資してください。
  • 家庭的なタッチを加える。 香りのあるろうそくや新鮮な花は、暖かく歓迎する雰囲気を空間に加えることができます。 

素晴らしい写真を手に入れよう

平均的な買い手は、オンラインでリスティングを見るのに1分もかかりません。そのようなタイトな時間枠で、あなたの家はすばらしい写真を通して最高の状態で表現されることが不可欠です。エージェントにはおそらくこのためのプロセスがありますが、タスクを少し簡単にするためにできることがいくつかあります。

まず、家をきれいにする。ほこりや他の微視的な素材が写真に映り、視聴者の気を散らすことがあります。あなたの家の部屋にあらかじめ良いスクラブダウンを与えることで、そのリスクを最小限に抑えることができます。その後、写真を撮影する直前に部屋を歩き、混乱を避けてください。

あなたの家を見せて

この展示はあなたの家を売る道で最も重要なステップです。結局のところ、将来の買い手がその財産の感触を得て、そこに住むことを想像する機会を得る方法です。

売り手として、あなたが積極的な展示を確実にするためにできる最良のことは柔軟性があります。バイヤーはあなたの休日や忙しい週末にあなたの家を見たいかもしれません、可能な限り、彼らの要求に対応することが重要です。すべてのショーはオファーにつながる可能性があることを忘れないでください。

提案をうまく交渉するには、両面で妥協が必要です。画像:スンデライフ絵画

オファーの交渉

販売契約を見てください

買い手があなたの家を購入することに興味がある場合、売り契約として知られる法的拘束力のある文書を通じてオファーを提出します。その中で、買い手と売り手は、売却価格、決済日、買い手が使用する資金調達のタイプ、検査を実施するための時間枠および清算権の付与、および閉鎖費用の割当を含む取引の様々な面を交渉する。

提案をうまく交渉するには、両面で妥協が必要です。オファーを読むときは、それがあなたにとって最も重要な基準を満たしていることを確認してください。あなたとあなたのバイヤーとの間の親善を育むために、細かいことについて妥協することはありません。オファーが良い試合のように感じない場合は、それを拒否し、より良いものが来るのを待つあなたの権利の範囲内です。

販売契約が両当事者によって署名されると、文書内で概説された条件を遵守しなければならないことに注意することが重要です。買い手が締め切りを逃した場合、売り手は売り場から離れ、買い手の預金を保留することができます。逆に、売り手が情報を改ざんしているか合意された改善を完了できなかった場合、買い手は販売を終了して訴訟を起こすことができます。

修理の専門家を雇う

あなたの家の検査は、不動産になされる必要がある修理の不偏の意見を得るために買い手によって選出され、支払われます。報告書が完成すると、両当事者は誰が何を支払うのか、決済の前にそれを行うべきか、終結費用を考慮すべきかについて交渉する。

仕事が売り手の肩に落ちるとき、あなたのためにテーブルの下で仕事をするのに便利な友人を誘惑することができます - しかし、この罠には入り込まないでください。あなたは、修理が行われたという決済表に書面による証明書を提示する必要があります。プロフェッショナルを雇い、常に仕事用請求書と領収書の複数のコピーを保管してください。

鑑定人の評価を得る

あなたのバイヤーが財産を購入するための融資を受けている場合、銀行はおそらく評価を得るでしょう。このプロセスでは、第三者の鑑定人があなたの家に送られてその価値を検証します。あなたの不動産代理店が最初のCMAで行ったように、鑑定人はあなたの家の市場価値を決定するためにあなたの家の状態とアップグレードだけでなくあなたの地域の最近の売り上げも考慮に入れます。

理想的な世界では、その数字は販売価格と一致します。これは、最初から公正な価格を提供するもう一つの理由です。売却価格と鑑定評価額との間に相違がある場合、代理店と買主代理人は、独自の比較可能な特性(comp)を提供することによって決定を上訴することができます。ただし、鑑定価格に基づいて販売価格を再交渉する必要が生じる可能性があります。

タイトルをクリアする

タイトルレポートは、購入者にあなたの家のための証書を渡すあなたの能力を妨げるような制限事項の概要を示す文書です。これらの制限には、

  • プロパティの法的境界
  • 未払いの固定資産税
  • 財産に対する抵当権または抵当権
  • 容易さ
  • コンドミニアムや他のHOAコミュニティに関する関連文書
  • 過去の見落とし、制限または計画の要件

これらの要件の大部分を満たしても、購入者に書面による書類を提供するだけで簡単ですが、決済前にタイトルレポートをクリアするのは売り手の責任です。あなたは、あなたの財産のための明確な証書を提供するために何が行われる必要があるかを決定するために、タイトル会社とあなたの不動産業者と協力します。

和解の準備

検査と評価が終わり、タイトルが明確になると、売り手は決済前に残っている仕事は1つしかありません。閉鎖の日に、売り手は、両当事者が売却契約に残すことに合意した項目を除いて、完全に家から出る必要があります。

プロセスについての知識があれば、家を売るのが簡単になります。画像:The Leland Group

あなたの家を売ることは圧倒的に思えるかもしれませんが、あなたがそのプロセスについて精通していれば、より簡単になるでしょう。あなたの家を市場に出すことを決めたときに、この家の売り手のガイドを参考にして、何を期待するのかを知ることができます。このプロセスを可能な限りシンプルにすることを願っています。

あなたの財産を売却することを考えていますか?あなたの家を市場に置くことに関して、あなたはどんな質問をしていますか?下記のコメントでお知らせください。

著者: Simon Jenkins, 電子メール

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